Как проводить исследование рынка?

Структура статьи:

1. Введение.

2. Ключевые этапы проведения исследований рынка для бизнеса.

3. Заключение.

Прежде чем окунуться в неизведанные воды или решить проблему, не проводя исследований, можно принять неверные решения, которые в конце концов нанесут ущерб успеху бизнеса.

💡

Цель исследований рынка – помочь вам принять взвешенные бизнес-решения и направить их.

Исследования рынка помогают снизить неопределенность, изучить возможности и, в конечном итоге, снизить риски неудачи или дальнейшего ущерба для потенциала вашего бизнеса.

Кроме того, исследование рынка направляет как краткосрочное, так и долгосрочное планирование и стратегии, необходимые для эффективной поддержки и развития вашего бизнеса. Это важно перед запуском любой маркетинговой кампании.

Ниже описаны ключевые этапы проведения исследований рынка для бизнеса:

1. Определите возможность или проблему и установите цели и задачи.

Для чего вы проводите исследование рынка?

Есть ли возможность?

Или есть проблема, которую нужно решить?

Причины, по которым вы проводите исследование рынка, могут быть следующими:

У вас появился новый продукт или услуга. Вы хотите убедиться в жизнеспособности своего предложения до того, как выйти на рынок.

Вам необходимо установить цену на свой товар. Вы хотите установить, как ваши ценовые решения будут восприняты на рынке.

Вы хотите проанализировать свои рекламные и маркетинговые стратегии, а также степень их эффективности.

Продажи снизились, из-за чего вы хотите определить причины снижения продаж и доли на рынке.

В любом случае этот важный шаг составляет основу вашего исследования рынка. Установив для себя четкие определения, цели и задачи результатов предполагаемого исследования рынка, это позволит вашему исследованию сохранить фокус и эффективность.

2. Определите методы.

Когда вы определили цель своего исследования и установили цели и задачи, следующий шаг потребует от вас определить, какой метод исследования позволит собрать идеальную информацию и данные.

Выбранные методы будут зависеть от цели исследования, например:

Новый продукт для выхода на рынок и решения о ценообразовании:

Проведение фокус-групп и опросов.

Эксперименты с продуктами.

Использование социальных сетей для сбора и анализа отзывов клиентов.

Изучение конкурентов.

Снижение продаж:

Индивидуальная оценка сотрудников.

Анализ конкурентов.

Исследование текущего состояния экономики.

Показатели продаж в отрасли.

Финансовые тенденции.

Отзывы клиентов.

Тщательный план исследования, включающий как качественные, так и количественные результаты, поможет вам собрать нужную информацию для анализа и принятия правильных решений для вашего бизнеса.

Правильно разработайте свои опросы и анкеты для получения необходимой информации и подтверждения того, что ваше исследование нацелено на вашу предполагаемую целевую аудиторию.

Убедитесь, что собранные данные и информация актуальны, надежны и соответствуют целям и задачам вашего исследования рынка.

3. Сбор данных.

Информация и данные должны собираться в формате, который ясно и кратко освещает результаты исследования. Представить свои выводы можно в формате подробного отчета и лично. Предоставляйте визуальную информацию с помощью диаграмм, SWOT-анализа, информационных графиков и тенденций на графиках данных.

4. Анализ и интерпретация данных.

Проанализированные данные должны дать вам полное представление о том, как принять идеальное решение для направления вашего бизнеса. Эффективные и успешные результаты исследований рынка позволяют выявить основные тенденции, слабые и сильные стороны, потребности клиентов и пробелы на рынке. Кроме того, исследование также должно быть в состоянии раскрыть ясную картину объяснения и решения изначально поставленных проблем.

Используйте вклад и понимание ваших коллег, которые могут создать другую точку зрения, и убедитесь, что ничего не было упущено из виду. Крайне важно, чтобы результаты интерпретировались ясно и просто. Окончательный отчет должен содержать всю информацию, относящуюся к результату заключения.

5. Принятие решений.

Выводы, к которым вы пришли в результате исследования рынка, должны соответствовать первоначальным поставленным целям и задачам. Представленные результаты либо поддержат ваш шаг вперед, либо сообщат вам сделать шаг назад. Используйте выводы интуитивно и непредвзято. Даже если результат может заставить вас пересмотреть свои стратегии (или сразу забыть о них), не пугайтесь. В долгосрочной перспективе это избавит вас от огромных финансовых проблем и головной боли.

Необходимость в исследовании рынка действительно имеет решающее значение для того, чтобы вести ваш бизнес по правильному пути. Многие компании не принимают во внимание исследования рынка и поэтому прибегают к неверным решениям без соответствующих исследований.

Основа вашего окончательного решения должна в конечном итоге привести вас к всестороннему пониманию ваших рыночных возможностей и преодолению встреченных неудач.